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Top-Down-Ansatz
Weltweit - Europa - Deutschland - Zielkunde

Markterschließung durch Ausnutzung neuer Technologien, Schwächen von Mitbewerbern, etc... (Schumpeter)

Bsp: Der Weltmarkt hat ein Volumen von 20. Mio. potentiellen Kunden, davon lebt die Hälfte in Europa, davon wiederum ein Viertel in Deutschland, von diesen sollen 5% (125.000) Kunden bedient werden.

Bottom-Up-Ansatz
Zielkunden - Deutschland - Europa - Welt

Markterschließung durch neue Lösungsansätze, bisher unbefriedigte Kundenbedürfnisse, Nischenbearbeitung... (Kirzner)

Beispiel: Referenzkunde identifiziert oder bereits erreicht. Im ersten Jahr sollen 20 Kunden bedient werden; das ist die Hälfte vom europäischen Markt (40); der jährliche Weltmarkt ist 8x so groß (320).