Zu dieser Karteikarte gibt es einen kompletten Satz an Karteikarten. Kostenlos!

1) Low-Balling: - Man (Verkäufer) baut Prosäule auf (z.B. Autokauf
                              Sonderrabbatt) & versucht in dieser Zeit
                              Argumente gegen Verkauf loszuwerden

                           - Dann wird Säule "weggebowlt"

                           - Man kauft Auto trotzdem, da es einem gedanklich
                             schon gehört & man Dingen im eigenen Besitz 
                             mehr Wert zumisst


2) Fuß-in-die-Tür-Technik: Man lässt auf kleine Bitter, der
                                               zugestimmt wurde, größere Folgen