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Das Key Account Management ist nötig, um die Position der Hersteller gegenüber den immer größeren Handelskonzernen auszugleichen.

Aufgaben:
- Erzielung der geplanten Absatz-, Umsatz- und Deckungsbeiträge
- Nationale Einlistung von neuen Produkten
- Forcierung von nationalen Verkaufsförderungsaktivitäten
- Jahresabsprachen mit den Handelszentralen
- Sicherstellung der notwendigen und geeigneten Maßnahmen und Mittel zur Zielerreichung in Zusammenarbeit mit Außendienst, Innendienst und Marketing