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Wichtige Variablen für die Einstellungsänderung:
•Aufmerksamkeit
•Verstehen (Interpretation)
•Akzeptanz
•Intelligenz
•Gedächtnis
•Wahrnehmung (rasches Lesen, flüchtiges Hören)
•Einstellungen zum Sender und zur Mitteilung

-Assimilationseffekt: Argumente oder Meinungen, die dem eigenen Standpunkt ähnlich sind, werden häufig so verstanden, als wären sie mit dem eigenen Standpunkt identisch.
-Kontrasteffekt: Einigermaßen verschiedene Argumente werden oft als entfernter vom eigenen Standpunkt aufgefasst, als sie es
tatsächlich sind