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109. Schildern Sie Ablauf und Ergebnisse der Studie von Schultheiss & Brunstein (2002) zum Zusammenhang von Machtmotiv und Persuasionsverhalten.
Persuasionsverhalten = Überzeugungsverhalten
Rededuell zu einem kontroversen Thema
Vorher Machtmotiv angeregt mit Vorstellung, dass man den Gegner in die Knie zwingt.
Überzeugungskraft der Machtmotivierten war nur hoch, wenn sie gleichzeitig eine hohe Aktivationshemmung hatten. Ansonsten lagen sie unter der Gruppe mit dem niedrigen Machtmotiv.
Rededuell zu einem kontroversen Thema
Vorher Machtmotiv angeregt mit Vorstellung, dass man den Gegner in die Knie zwingt.
Überzeugungskraft der Machtmotivierten war nur hoch, wenn sie gleichzeitig eine hohe Aktivationshemmung hatten. Ansonsten lagen sie unter der Gruppe mit dem niedrigen Machtmotiv.
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Quelle: S. 123
Quelle: S. 123
Karteninfo:
Autor: Finn
Oberthema: Psychologie
Thema: Motivation und Emotion
Schule / Uni: Uni Jena
Ort: Jena
Veröffentlicht: 12.07.2011