Schumpeter
"Prozess der schöpferischen Zerstörung"
Jemand ist Unternehmer, wenn er eine neue Kombination durchsetzt.
Bspw:
Jemand ist Unternehmer, wenn er eine neue Kombination durchsetzt.
Bspw:
- Schaffung eines neuen Gutes bzw. in neuer Qualität
- Nutzung neuer Bezugsquellen von Rohstoffen
- Erschließung eines neuen Absatzmarktes
Tags: Schumpeter
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Charakteristika der Creation Theory?
| Führungsanspruch | Basiert auf Charisma |
| Entscheidungsfindung | Iterativ und Induktiv |
| Strategie | Entwicklung und Anpassung über die Zeit |
| Personalbeschaffung | Flexibel aus dem sozialen Netzwerk |
| Finanzierung | Bootstrapping und 3F |
| Marketing | Marketingmix als Ausgangspunkt neuer Gelegenheiten |
| Erhalt des Wettbewerbsvorteil | Durch Schöpfungsprozess der unternehmerischen Gelegenheit |
Der Creation Theory ist der Effectuation Ansatz zuzuordnen.
Charakteristika der Discovery Theory?
| Führungsanspruch | Basiert auf Fachwissen |
| Entscheidungsfindung | Planerisch |
| Strategie | Vollständig formuliert, wenige Anpassungen |
| Personalbeschaffung | Gezielt |
| Finanzierung | Externe Finanzierungsquellen |
| Marketing | Traditionelle Marketinginstrumente |
| Erhalt des Wettbewerbsvorteil | Schneller Markteintritt und Aufbau von Markteintrittsbarrieren |
Der Discovery Theory ist der Causation Ansatz zuzuordnen.
Charakteristika der Effectuation?
"Strategie der nicht verhersagbaren Kontrolle!"
Dynamischer und interaktiver Prozess zur Entwicklung neuer Artefakte (Unternehmen).
Basiert auf einer Logik menschlicher Problemlösung auf Basis von drei Annahmen:
Dynamischer und interaktiver Prozess zur Entwicklung neuer Artefakte (Unternehmen).
Basiert auf einer Logik menschlicher Problemlösung auf Basis von drei Annahmen:
- Zukunft ist nicht vorhersagbar, kann aber durch menschliches Tun stückweise beeinflusst/kontrolliert werden.
- Umwelt wird durch Entscheidungen erst noch geschaffen
- Ziele sind verhandelte Residuale von Stakeholder Commitments und entstehen aus gegebenen Präferenzuordnungen
Unterschiede zwischen Causation und Effectuation Ansatz?
| Dimension | Causation Ansatz | Effectuation Ansatz |
| Betrachtung der Zukunft | Vorausplanung | gesatltend |
| Start des Prozesses | zielorientiert | mittelorientiert |
| Investitionsentscheidung basiert auf | erwarteter Rendite | vertretbarem Verlust |
| Prozessfortschritt durch | Wettbewerbsanalyse | Partnerschaften |
| Verhalten ggü. Unerwartetem | Vermeiden | Ausnutzen |
Zwei Denkweise: Effectual logic vs. Causal logic!
Industrie & Marktkriterien, um eine Idee weiterzuentwickeln
| Kriterien | Viel Potenzial | Wenig Potenzial |
| Markt | Identifizierbar | Unfokussiert |
| Kunden | erreichbar | Loyalität vergeben |
| Kostenstruktur | Kostenvorteile | Rückläufige Kosten |
| Lebensdauer der Produkte | Andauernd | Vergänglich |
| Marktstruktur | fragmentiert | konzentriert |
| Marktgröße | groß, aber nicht zu groß | klein, unbekannt |
| Wachstum | 30-50% | Unter 10% |
Erntevorteile und Wettbewerbsvorteile
| Kriterien | Viel Potenzial | Wenig Potenzial |
| Erntevorteile | ||
| Mehrwert | Hoch | Niedrig |
| Austrittsmöglichkeiten | Aktuell/Künftig | undefinierbar |
| Kontext Kapitalmarkt | Fragmentiert | konzentriert |
| Wettbewerbsvorteile | ||
| Kostenkontrolle | mäßig bis stark | schwach |
| Eintrittsbarrieren | hoch | keine |
| Verträge und Netzwerke | gut entwickelt | begrenzt |
Ökonomische Kriterien
| Kriterien | Viel Potenzial | Wenig Potenzial |
| Zeit zum Break Even | unter 2 Jahre | mehr als 4 Jahre |
| benötigtes Kapital | niedrig bis mittelmäßig | hoch, nicht finanzierbar |
| Verkaufswachstum | mittelmäßig bis hoch | weniger als 10% |
| F&E | fragmentiert | konzentriert |
| ROI Potenzial | 25% und mehr | weniger als 15% |
Kriterien der strategischen Differenzierung
| Kriterien | + | - |
| Team | die Besten | B-Team |
| Timing | Im Trend der Zeit | Gegen den Strom |
| Technologie | Bahnbrechend | viele Substitute |
| Opportunity Orientation | suchend | verträumt |
| Distributionskanäle | verfügbar | nicht verfügbar |
| Raum für Fehler | Strategie, die Fehler verzeiht | Keine Fehler verzeihend |
Charakteristika der Kirzner'schen Opportunity
| Ursprung | Veränderungsprozesse/Ungleichgewichte |
| Handlung | reaktiv |
| Zweck-Mittel-Beziehung | Entdeckung einer neuen ZMB |
| Prozess | Aufspüren der Entscheidungsfehler anderer |
| Marktgleichgewicht | fördernd |
| Informationen | keine neuen Informationen |
| Innovationsgrad | gering |
| Vorkommen | häufig |
Charakteristika der Schumperter'schen Opportunity
| Ursprung | Veränderungsprozesse/Ungleichgewichte |
| Handlung | proaktiv |
| Zweck-Mittel-Beziehung | Schaffun ("Schöpferische Zerstörung") einer neuen ZMB |
| Prozess | Neukombination von Ressourcen |
| Marktgleichgewicht | zerstörend |
| Informationen | neuen Informationen |
| Innovationsgrad | radikal innovativ |
| Vorkommen | selten |
Tags: Schumpeter
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Personenbezogene Faktoren, mit Einfluss auf die Opportunity?
Risiko
Informationsstand
Emotionen
Heuristiken
- Fehlbwertung kann zum Scheitern führen
- Risiskowahrnehmung bei Enrepreneuren geringer
Informationsstand
- individuell
- Vertrauen in die eigene Wahrnehmung
Emotionen
- Ausschlaggebend für Entscheidungen
Heuristiken
- Für Entscheidungen unter Zeitdruck/Unsicherheit
- Häufig akzeptable Ergebnisse, aber evtl. Entscheidungsfehler:
- Overconfidenc
- Kontrollillusion
- "Gesetz der kleinen Zahlen"
Welche Markteintrittsoptionen gibt es? (PT1)
Internes Wachstum (Eigenständiger Markteintritt)
StartUps oder interne Diversifikation per Innovation oder Immitation - "Produktneueinführung"
Externes Wachstum (Nichteigenständiger Markteintritt)
"Akquisitionsstrategie" mit Produkt- oder Unternehmensakquisition
"Kooperationsstrategie" per Joint Venture oder gemeinsamen Projekten.
StartUps oder interne Diversifikation per Innovation oder Immitation - "Produktneueinführung"
Externes Wachstum (Nichteigenständiger Markteintritt)
"Akquisitionsstrategie" mit Produkt- oder Unternehmensakquisition
"Kooperationsstrategie" per Joint Venture oder gemeinsamen Projekten.
Die zwei Marketingstrategien? (PT1)
Top-Down-Ansatz
Bottom-Up-Ansatz
- Marktsegmentierung (demografisch, psychologisch, verhaltensorientiert)
- Zielkundenbestimmung
- Positionierung
Bottom-Up-Ansatz
- Identifikation marktlicher Gelegenheiten (Opportunities oder Trial & Error Verfahren)
- Aufbau einer ersten Kundenbasis (Ihre Präferenzen lernen)
- Ausweitung der Kundenbasis (Mund-zu-Mund Propaganda)
Tags: Marketingstrategien
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Was und wer sind Schlüssel-Marktakteure?
Schlüssel-Marktakteure sind die wichtigsten Mitspieler mit größtem Einfluss am Markt.
Wettbewerber des Unternehmens mit Preis-/Produktmacht.
Kundengruppen mit Kaufkraft / Kaufentscheidungseinfluss
Lieferanten mit Preis-/Produktmacht (direkt und indirekt)
Wettbewerber des Unternehmens mit Preis-/Produktmacht.
Kundengruppen mit Kaufkraft / Kaufentscheidungseinfluss
Lieferanten mit Preis-/Produktmacht (direkt und indirekt)
Ansätze zur Marktabschätzung?
Top-Down-Ansatz
Weltweit - Europa - Deutschland - Zielkunde
Markterschließung durch Ausnutzung neuer Technologien, Schwächen von Mitbewerbern, etc... (Schumpeter)
Bsp: Der Weltmarkt hat ein Volumen von 20. Mio. potentiellen Kunden, davon lebt die Hälfte in Europa, davon wiederum ein Viertel in Deutschland, von diesen sollen 5% (125.000) Kunden bedient werden.
Bottom-Up-Ansatz
Zielkunden - Deutschland - Europa - Welt
Markterschließung durch neue Lösungsansätze, bisher unbefriedigte Kundenbedürfnisse, Nischenbearbeitung... (Kirzner)
Beispiel: Referenzkunde identifiziert oder bereits erreicht. Im ersten Jahr sollen 20 Kunden bedient werden; das ist die Hälfte vom europäischen Markt (40); der jährliche Weltmarkt ist 8x so groß (320).
Weltweit - Europa - Deutschland - Zielkunde
Markterschließung durch Ausnutzung neuer Technologien, Schwächen von Mitbewerbern, etc... (Schumpeter)
Bsp: Der Weltmarkt hat ein Volumen von 20. Mio. potentiellen Kunden, davon lebt die Hälfte in Europa, davon wiederum ein Viertel in Deutschland, von diesen sollen 5% (125.000) Kunden bedient werden.
Bottom-Up-Ansatz
Zielkunden - Deutschland - Europa - Welt
Markterschließung durch neue Lösungsansätze, bisher unbefriedigte Kundenbedürfnisse, Nischenbearbeitung... (Kirzner)
Beispiel: Referenzkunde identifiziert oder bereits erreicht. Im ersten Jahr sollen 20 Kunden bedient werden; das ist die Hälfte vom europäischen Markt (40); der jährliche Weltmarkt ist 8x so groß (320).
Welche Arten von Wettbewerbern gibt es?
Direkte Wettbewerber mit vergleichbaren Produkten und Leistungen beliefern den gleichen Kundenkreis
Indirekte Wettbewerber mit Substitutions- oder Ersatzprodukten
Potenzielle Wettbewerber die aufgrund ihres Know-Hows jederzeit in den Markt eintreten könnten.
Indirekte Wettbewerber mit Substitutions- oder Ersatzprodukten
Potenzielle Wettbewerber die aufgrund ihres Know-Hows jederzeit in den Markt eintreten könnten.
5 Dimensionen einer Opportunity?
Ursachen - Ungleichgewicht/Wandel
Existenz - neuer Produkte/Diensteleistungen/Märkte, etc.
Bewertung des objektiven Wertes
Ausschöpfung der positiv bewerteten Opportunity
Ergebnis (Innovation, Risiko, Performance)
Existenz - neuer Produkte/Diensteleistungen/Märkte, etc.
- Entdeckung (reaktiv -Kirzner)
- Schaffung (proaktiv - Schumpeter
Bewertung des objektiven Wertes
Ausschöpfung der positiv bewerteten Opportunity
Ergebnis (Innovation, Risiko, Performance)
Tags: Opportunity, Schumpeter
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Welche Markteintrittsbarrieren gibt es?
- Bestehende Anbieter haben durch Produktdifferenzierung bereits hohe Käuferloyalität
- Hohe Betriebsgrößenersparnisse - etablierte Wettbewerber im Vorteil
- Hoher Kapitalbedarf für Produktionsanlagen, F&E, Design, etc.
- Hoher Kostenaufwand um auf Systeme neuer Anbieter um zustellen
Individual Opportunity Nexus
Zusammenkommen von Idee und unternehmerischer Gelegenheit.
"Die Summe unternehmerischer Entscheidungen rund um die unternehmerische Gelegenheit bzw. in innovativen/technologieorientierten Unternehmungen."
Zentral für Input- & Output-bezogene Sichtweise
Unternehmerisches Denken, Entscheiden und Handeln ist ein kognitiv und emotional geprägter Prozess des Entdeckens und kreierens.
"Die Summe unternehmerischer Entscheidungen rund um die unternehmerische Gelegenheit bzw. in innovativen/technologieorientierten Unternehmungen."
Zentral für Input- & Output-bezogene Sichtweise
Unternehmerisches Denken, Entscheiden und Handeln ist ein kognitiv und emotional geprägter Prozess des Entdeckens und kreierens.
Tags: Individual Opportunity Index
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Stufen ökonomischer Entwicklung
- Faktorbasierte Ökonomie (strukturschach, z.B. Afrika)
- Effizienzbasierte Ökonomie (Import von Prod.Techniken - China)
- Innovationsbasierte Ökonomie (F&E, hohe Bildung - Deutschland)
Innovationsbasierte Ökonomie liefert alle Voraussetzungen für unternehmerisches Handeln.
Welche Liabilities gibt es?
| Liability of... | Herausforderung | Vortei |
| Newness | Kaum Standardprozess/Vertrauen | Nichts zu verlieren |
| Size | Gerigne Ressourcen/org. Ausgestaltung | Hohe Anpassungsfähigkeit |
| Owner Centricness | Abhängigkeit, Zeitbedarf für Strukturbild. | schnellere Entscheidungen |
| Innovativness | schwierige Prognose, Unruhe in Orga | Lernen als Erfolgsfaktor |
Liabilities führen zu besonderen Herausforderungen, aber auch zu Vorteilen insbesonder für Unternehmensgründungen.
Tags: Liabilities
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Entrepreneurship vs. Intrapreneurship
"Entrepreneurship" in etablierten Großunternehmen heißt Intrapreneurship.
Intrapreneurship
Intrapreneurship
- Förderung unternehmerischen Handelns
- Risikoübertragung an einzelne Akteure
- Schaffung von Handlungsspielraum innerhalb bestehender Strukturen
Tags: Intrapreneurship
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Technology Push & Market Pull (PT1)
| Technology Push | Market Pull |
| Erfindung | Problemidentifizierung aus Kundensicht |
| Technische Realisierbarkeit | Problemlösung |
| Herstellkosten | Kundenbedürfnis |
| Technologieschutz | Zahlbereitschaft |
| Margen |
Für eine erfolgreiche Innovation werden beide benötigt.
Tags: Technology Push; Market Pull
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Definition "Innovation"?
Lateinisch "Innovare": Neuerung oder Erneuerung
Eine Innovation ist eine neue Idee oder Erfindung und deren wirtschaftliche Umsetzung.
Erfindung
Innovation
Innovationen sind nicht ausschließlich auf technische Innovationen beschränkt:
Eine Innovation ist eine neue Idee oder Erfindung und deren wirtschaftliche Umsetzung.
Erfindung
InnovationInnovationen sind nicht ausschließlich auf technische Innovationen beschränkt:
- Neue Vertriebsstrategien
- Neuer Service
- Neues Geschäftsmodell
- etc.
Tags: Erfindung, Innovation
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Verschiedene Arten von Innovation?
- Radikale Produktinnovation - Sony Walkman (eher für StartUps)
- Inkrementelle Produktinnovation - Apple iPod
- Erlebnis-/Serviceinnovation - Starbucks Coffee
- Prozessinnovation - Dell
In etablierten Unternehmen gibt es eher inkrementelle Innovationen, welche einem geplanten Prozess entspringen.
Tags: Innovation
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Flashcard set info:
Author: Zaunpfahl
Main topic: BWL
Topic: Entrepreneurship
School / Univ.: RWTH Aachen
City: Aachen
Published: 16.02.2012
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Innovation (2)
Intrapreneurship (1)
Liabilities (1)
Opportunity (1)
Schumpeter (3)
