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Wie funktioiert ein persönlicher Verkauf und was muss dabei beachtet werden?

-4 zentrale Phasen: -Vorbereitungsphase
                                        -Gesprächseröffnungsphase
                                        -Kernphase
                                        -Gesprächsabschlussphase
-Erfolgsfaktor: adaptive selling
-dafür: Erkennen des Käufertyps mit Hilfe einer Käufertypologie

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Flashcard info:

Author: aschratz

Main topic: BWL

Topic: Marketing

Published: 08.03.2012

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