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> Organisation ist ein System von Personen (Mitarbeiter, Vorgesetzte), welche in gegenseitiger Abhängigkeit stehen.
> Die Teilnehmer erhalten von der Organisation monetäre und nicht-monetäre Anreize und leisten dafür Beiträge
> die Mitglieder streben ein Gleichgewicht zwischen Beiträgen und Anreizen an (man leistet solange Beiträge wie einem die Anreize wert sind).
> geleisteten Beiträge werden in der Organisation zu Anreizen für Organisationsteilnehmer umgewandelt
> Die Organisation kann ihren Bestand erhalten, wenn aufgrund der geleisteten Beiträge den Teilnehmern und insbesondere den Mitarbeitern so viele Anreize gewährt werden, dass diese auch weiterhin bereit sind, die nötigen Beiträge zu leisten.

...Wirkung auf das Können (Reduktion des Widerstandes, Erhöhung der Wandlungsfähigkeit)
...Wirkung auf das Wollen (Impulsgebung, Erhöhung der Wandlungsbereitschaft)

>>> Wandlungsfähigkeit und Wandlungsbereitschaft erhöhen = MOBILISIERUNG

direktes Ziel: Verhaltenssteuerung
indirektes Ziel: Einstellungsänderung

materiell + (Geld, Boni, Dienstwagen)
materiell - (kein Boni)
imateriell + (Prestige, Karrierechancen)
imateriell - (Vorenthaltung von Information)

Anforderungen
> Ziel- und Leistungsorientiert, Effizient, Finanzierbarkeit, Attraktivität, Stimmigkeit etc...

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