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Prospect Theory
Abweichung von rationalen Entscheidungsverhalten -
2. Referenzpunkt
Abweichung von rationalen Entscheidungsverhalten -
2. Referenzpunkt
- Menschen bewerten das Ergebnis von Entscheidun-gen immer in Relation zu einem Ausgangspunkt. - Gewinne werden gegenüber diesem Ausgangspunkt als positiv erlebt, während Verluste als negativ betrachtet werden. - Gewinn und Verlust und die damit einhergehenden Gefühle sind aber nicht linear miteinander verknüpft.Beispiel: Sie finden 10 € auf der Straße. Darüber würden Sie sich wahrscheinlich sehr freuen. Nun stellen Sie sich vor, dass Sie 100€ finden würden. Jetzt würden Sie sich sicherlich noch mehr freuen. Nun stellen Sie sich bitte vor, Sie würden sogar 110€ finden. Wenn Sie nun Ihre eigene Freude über die drei Funde vergleichen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihre Freude beim Fund von 10€ größer war als der Unterschied in der Freude zwischen 100€ und 110€ und dies obwohl doch der gleiche Geldbetrag zusätzlich ge-funden wurde.
- Gewinne und Verluste unterscheiden sich demnach nicht nur in dem damit assoziierten Gefühl, sondern auch in ihrem Anstiegsverhalten. Kleine Verluste verursachen wesentlich mehr negative Gefühle als kleine Gewinne in Relation dazu positive Gefühle hervorbringen können. Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie verlieren 10€ und finden kurz darauf wieder 10€. Nach dieser Theorie bliebe dann bei Ihnen immer noch ein leicht negatives Gefühl übrig.
Flashcard info:
Author: Lise Langstrumpf
Main topic: 3407
School / Univ.: FU Hagen
Published: 13.12.2014