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All main topics / Corporate Communications / Sponsoring, Krisenkommunikation, Lobbying / Corporate Communications HS13

9-Punkte-Leitfaden fürs Verkaufsgespräch

1. Erfassung der Kaufmotive und der Bedürfnisse der Partner
2. Erfassung der spezifischen Kundenprobleme
3. Frage nach den Kundenerfahrungen mit ...
4. Meinungen bei Vorführungen, Demonstrationen
5. Absichten, Wünsche
6. Abwicklungsfragen (Umfang, Lieferung, Termine usw.)
7. Preis
8. Einwände
9. Entwicklung der gemeinsamen-Zukunft

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Flashcard info:

Author: Manuela

Main topic: Corporate Communications

Topic: Sponsoring, Krisenkommunikation, Lobbying

School / Univ.: HTW Chur

City: Chur

Published: 16.01.2014

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