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1. Telefon-Anruf

• Kurze Vorstellung
• Ist die Zielgruppe für Sie interessant?
• Darf ich Angebot zusenden?

2. Brief & Kurzangebot

3. Zweites Telefonat

• Persönlichen Termin vereinbaren
• Ziel: Termin (vor dem Termin muss der Sponsor mein Konzept gar nicht gelesen haben, die lesen das eh nicht!

Das persönliche Gespräch ist entscheidend. Die Telefonate und Zusendungen im Vornherein sind zwar nötig, aber eher Formsache. Das zugesandte Angebot ist auch Gespächsleitfaden
für das Treffen.