CoboCards App FAQ & Wishes Feedback
Language: English Language
Sign up for free  Login

This flashcard is just one of a free flashcard set. See all flashcards!

All main topics / Marketing / Marketing Grundlagen / Marketing
19
1 RH
1.19 Was sind die Besonderheiten des Investitionsgütermarketings?
Werden von Organisationen (Nicht-Konsumenten) beschafft ,um mit ihrem Einsatz weitere Güter für die Fremdbedarfsdeckung zu erstellen oder um sie unverändert an andere Organisationen weiterzuveräußern
  • Einkaufsentscheidungen produktiver Abnehmer werden häufig durch Einkaufsgremien („buyingcenter“) getroffen → Multipersonalität.
  • Existenz hochkomplexer, formalisierter Kaufentscheidungsprozesse mit teilweise langen Interaktionsphasen (z.B. Ausschreibungen)
  • Hoher Individualisierungsgrad der Erzeugnisse → herausragende Bedeutung des persönlichen Verkaufs
  • Große Bedeutung von Systemlösungen, d.h. Angebot komplexer Produkt-Dienstleistungs-Bündel mit geringer Tendenz zum Preiskampf
  • Vergleichsweise hoher Anteil an internationalen Geschäftsbeziehungen
Tags:
Source: Dienstleistungsmarketing_Marketing Grundlagen S.6
New comment
Flashcard info:
Author: luniaq
Main topic: Marketing
Topic: Marketing Grundlagen
Published: 14.01.2018

Cancel
Email

Password

Login    

Forgot password?
Deutsch  English