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Produktmanager VS Key Account Manager
| Produktmanager | Key Account Manager |
| Marktanalyse und Beobachtung | Analyse der Situation der Schlüsselkunden (Key Accounts) |
| Planung von Marketingmix & Marketingmassnahmen | Planung und Kontrolle handelsgerichteter Marketingmassnahmen (insbesondere Sonderaktionen) |
| Entwicklung von Produktverbesserungen | Preis- und Konditionsverhandlungen mit Grosskunden |
Formen der Eingliederung
Produktmanager
(1) Funktionale Organisation: als Stab/Berater
(2) Produktorientiere Organisation: Chef einer Linianabteilung
(3) Matrixorganisation: Ein Element. Absprache mit den Chefs der funktionsorientierten Abteilungen notwendig
Key Account Manager
(1) Organisatorische Eingliederung in die Vertriebsorganisation
(2) Gegenüberstellung Kundengruppenmanager und Produktmanager
(3) Gegenüberstellung Kundengruppenmanager und Funktionemanager
Flashcard info:
Author: thommy-star
Main topic: Marketing
Topic: Organisation
School / Univ.: Universität Basel
City: Basel
Published: 07.06.2012