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Was ist wichtig damit der Konsument an das werbliche Versprechen glaubt?
Begründung (rheason why)
Die Begründung können in emotionalen wie auch in rationalen Komponenten liegen, Sicherheit geben, Ängste abbauen, Zusammengehörigkeitsgefühl festigen.
Z.B.
OMO: wäsche wird noch weisser- bessere Hausfrau
Möbel Pfister: hat das grösse Möbelangebot und die grösste Ausstellung
Die Begründung können in emotionalen wie auch in rationalen Komponenten liegen, Sicherheit geben, Ängste abbauen, Zusammengehörigkeitsgefühl festigen.
Z.B.
OMO: wäsche wird noch weisser- bessere Hausfrau
Möbel Pfister: hat das grösse Möbelangebot und die grösste Ausstellung
