This flashcard is just one of a free flashcard set. See all flashcards!
11
Marktbearbeitungsstrategien (Absatzmittlergerichtet)
Hersteller direkt zum Konsumenten = Pull Strategie (man zieht den Kunden eigenständig an Land)
Hersteller über Absatzmittler = Push Strategie (man pusht den Verkauf der Produkte durch Flächendeckenden Vertrieb)
STRATEGIEN BEI ABSATZMITTLERN:
01 Kooperationsstrategie
Zusammenarbeit mit dem Handel
02 Konfliktstrategie
Ablehnendes Verhalten Gegenüber Forderungen
03 Umgehungsstrategie
Eigene Vertriebskanäle erstellen, oder via Internet.
04 Anpassungsstrategie
Forderungen des Handels werden kompromisslos angenommen
Hersteller über Absatzmittler = Push Strategie (man pusht den Verkauf der Produkte durch Flächendeckenden Vertrieb)
STRATEGIEN BEI ABSATZMITTLERN:
01 Kooperationsstrategie
Zusammenarbeit mit dem Handel
02 Konfliktstrategie
Ablehnendes Verhalten Gegenüber Forderungen
03 Umgehungsstrategie
Eigene Vertriebskanäle erstellen, oder via Internet.
04 Anpassungsstrategie
Forderungen des Handels werden kompromisslos angenommen
Flashcard info:
Author: thommy-star
Main topic: Marketing
Topic: Marketingstrategiern
School / Univ.: Universität Basel
City: Basel
Published: 07.06.2012