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All main topics / BWL / Marketing

3.2 Marketing (23 Cards)

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Was ist der Gegenstand des Marketing?
Gegenstand des Marketing ist die Planung und die Durchführung von Aktivitäten, die unmittelbar oder mittelbar dazu dienen, dass Gruppen oder Individuen die Produkte eines Unternehmens kaufen oder dessen Anliegen unterstützen.

Synonyme: Absatzwirtschaft, Absatzpolitik
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Wie hat sich das Marketing bezogen auf die Marktformen entwickelt?
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Wodurch unterscheiden sich die Marktformen Verkäufermarkt und Käufermarkt?
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Wodurch unterscheiden sich Marktpotenzial, Marktvolumen, Absatzvolumen und Marktanteil voneinander?
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Wie gestaltet sich das Zielsystem des Marketing?
1) Sachziel
...des Marketing ist der Absatz der in einem Unternehmen produzierten Güter.

2) Formalziel
...sind die ökonomischen Zielsetzungen.
- z.B.: Umsatzerlös, Deckungsbeitrag, Gewinn, Marktanteil

3) Psychografisches Ziel
....die positive Beeinflussung des Konsumentenverhaltens
- Kaufverhalten, Werthaltungen und Motive
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Welche Aufgaben unterscheidet der Merketing-Managementprozess?
1) Marktanalysen durchführen
- Untersuchung der Marktteilnehmer und Erstellung von Prognosen mit welchen Marketingmaßnahmen welche Absatzergebnisse erzielen lassen

2) Marktsegmentierungen durchführen
- Unterteilung des Gesamtmarktes in Käufergruppen

3) Marketingstrategien entwickeln

4) Marketingmix festlegen

- Bestimmung der Ausprägung der Produkt-,Preis-,Konditionen-,Kommunikations- und Distributionspolitik
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Welchen Zusammenhang stellt die Preis-Absatz-Funktion dar?
Preis-Absatz-Funktion: x = f (p)
(x = Absatzmenge / p = Verkaufspreis)

-> Preiselastizität
hohe Verkaufspreise = niedrigere Absatzmengen
niedrigere Verkaufspreise = hohe Absatzmengen
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Nennen sie die vier Nachfrageeffekte!
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Was bezeichnet den Punkt von Cournot?
-> Preisbildung im Angebotsmonopol

U = p * x

Der maximale und damit optimale Gewinn ergibt sich im Angebotsmonopol im sogenannten Cournotschen Punkt, wenn der Gesamtumsatzerlös genauso groß ist ist wie die Grenzkosten, also der Anstieg der Kosten.
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Nennen Sie zwei Erklärungsmodelle des Käuferverhaltens?
1) Stimulus-Response-Modelle / Black-Box-Modelle
- lediglich die Reaktionen werden erfasst
- psychische Prozesse nicht = Black-Box

2) Stimulus-Organismus-Response-Modelle
- berücksichtigen auch Merkmale und kognitive Prozesse des Konsumenten
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Nennen Sie die fünf Stufen der Bedürfnispyramiden nach Maslow!
1) Physiologische Bedürfnisse

2) Sicherheitsbedürfnisse

3) Soziale Bedürfnisse

4) Bedürfnisse nach sozialer Achtung und Wertschätzung

5) Selbstverwirklichung
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Nennen Sie jeweils ein Bsp. für eine Primär- und eine Sekundärforschung!
Formen der Marktforschung
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Nach welchen Kriterien lassen sich Märkte segmentieren?
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Welche vier Strategien leiten sich aus der Produkt-Markt Matrix nach Ansoff ab?
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Wie lauten die generischen Strategien von Porter?
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Welche absatzpolitischen Instrumente gibt es?
-> Marketing-Mix
1) Produktpolitik
- Angebotsmix
2) Preis- und Konditionspolitik
- Angebotsmix
3) Kommunikationspolitik
- Absatzförderungsmix
4) Distributionspolitik
- Absatzkanäle
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Nennen Sie jeweils 2 Beispiele für jedes absatzpolitische Instrument!
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Nennen und erläutern Sie am Beispiel eines Fernsehers vier Instrumente der Preispolitik!
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Nennen und erläutern Sie am Beispiel eines Fernsehers vier Instrumente der Preispolitik
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Nennen und erläutern Sie am Beispiel eines Fernsehers vier Instrumente der Preispolitik
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Wie kann der Verkaufspreis von Produkten bestimmt werden?
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Unterscheiden Sie die vier Preisstrategien: Prämienpreisstratgie, Abschöpfungsstrategie, Durchdringungsstrategie und Niedrigpreisstrategie voneinander! grafische Darstellung
Vahs S.579
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Wofür steht die AIDA Formel?
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Flashcard set info:
Author: MrWhistler
Main topic: BWL
Topic: Marketing
Published: 08.03.2010
 
Card tags:
All cards (23)
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