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All main topics / Marketing / Organisation

5 Organisation (7 Cards)

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Marketingorganisation
= Unternehmensorganisation (Organigramm)

Umfasst alle Regelungen, welche den Aufbau (Struktur) und den Ablauf (Prozess) einer Unternehmung festlegen.
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Eingliederung des Marketings in den Vertrieb (3 Möglichkeiten)
...Vertrieb übergeordnet
...Marketing und Vertrieb gleichberechtigt
...Marketing übergeordnet

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Anforderungen an die Marketingorganisation [6]
(1) sinnvolle Integration sämtlicher interner und externer Marketingaktivitäten zur Nutzung von Synergieeffekten

(2) Hoher Anpassungsgrad an Marktveränderungen

(3) Förderung von Kreativität und Innovationsbereitschaft der Mitarbeitenden

(4) Ermöglichung einer effizienten Spezialisierung der Abteilungen und Mitarbeitenden

(5) Sicherstellung eines effizienten Informationsmanagements zwischen den Abteilungen

(6) Förderung der Marketing-Kultur sowie der Motivation und Teamorientierung der Mitarbeitenden
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Funktionale Organisation


+ hohe Spezialisierung
+ klar abgegrenzte Zuständigkeiten
- Inderdependenz der einzelnen Glieder unbeachtet
- Besoderheiten einzelner Märkte und Produkte nicht beachtet
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Objektorientierte Organisation


+ Zuständigkeiten klar aufgeteilt
+ Schnelle Reaktion auf den Markt möglich, da Produktgruppen aufgeteilt sind
- keine Spezialisierung (höhere Kosten)
- Synergieverlust durch Doppelarbeiten
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Matrixorientierte Organisation


+ Objektbezogenes und funktionsbezogenes Wissen kombiniert
+ Berücksichtigung verschiedener Denkweisen
- Hoher Personalaufwand
- Hoher Koordinationsaufwand
- langsame Entscheidungsfindung
- Zuständigkeitsprobleme
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Produktmanager VS Key Account Manager
Produktmanager Key Account Manager
Marktanalyse und Beobachtung Analyse der Situation der Schlüsselkunden (Key Accounts)
Planung von Marketingmix & Marketingmassnahmen Planung und Kontrolle handelsgerichteter Marketingmassnahmen (insbesondere Sonderaktionen) 
Entwicklung von Produktverbesserungen  Preis- und Konditionsverhandlungen mit Grosskunden


Formen der Eingliederung
Produktmanager
(1) Funktionale Organisation: als Stab/Berater
(2) Produktorientiere Organisation: Chef einer Linianabteilung
(3) Matrixorganisation: Ein Element. Absprache mit den Chefs der funktionsorientierten Abteilungen notwendig

Key Account Manager
(1) Organisatorische Eingliederung in die Vertriebsorganisation
(2) Gegenüberstellung Kundengruppenmanager und Produktmanager
(3) Gegenüberstellung Kundengruppenmanager und Funktionemanager
Flashcard set info:
Author: thommy-star
Main topic: Marketing
Topic: Organisation
School / Univ.: Universität Basel
City: Basel
Published: 07.06.2012
 
Card tags:
All cards (7)
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