Baustein 1: Das Angebot
Wertangebote/Value Propositions
Wertangebote/Value Propositions
- Paket von Produkten und/oder Dienstleistungen, die ein Kundenproblem lösen und oder ein Kundenbedürfnis erfüllen
- Ist der Entscheidungsgrund für oder gegen eine firma/mitbewerber
- Werte können quantitativ sein (Preis, Geschwindigkeit) oder qualitativ (Design, Service)
Am Anfang stehen Fragen wie:
- Welche Kundenbedürfnisse erfüllen wir?
- Welche Probleme der Kunden helfen wir zu lösen?
- Wie bündeln wir unsere Produkt- und Leistungsangebote für die Kunden?
- Ist der Entscheidungsgrund für oder gegen eine firma/mitbewerber
- Werte können quantitativ sein (Preis, Geschwindigkeit) oder qualitativ (Design, Service)
Am Anfang stehen Fragen wie:
- Welche Kundenbedürfnisse erfüllen wir?
- Welche Probleme der Kunden helfen wir zu lösen?
- Wie bündeln wir unsere Produkt- und Leistungsangebote für die Kunden?
Baustein 1: Das Angebot
Mögliche Wertangebote/Value Propositions
Mögliche Wertangebote/Value Propositions
- Neuheit
- höhere Leistung
- Anpassung an Kundenwünsche
- Arbeitserleichterung
- Design
- Marke/Status
- Preis
- Risikominderung
- Verfügbarkeit
- Bequemlichkeit
Sprich ziemlich alles was einem in der Werbung versprochen wird.
- höhere Leistung
- Anpassung an Kundenwünsche
- Arbeitserleichterung
- Design
- Marke/Status
- Preis
- Risikominderung
- Verfügbarkeit
- Bequemlichkeit
Sprich ziemlich alles was einem in der Werbung versprochen wird.
Wertangebote in der Medienbranche
Welche 2 Märkte gibt es in der Regel in der Medienbranche?
Welche 2 Märkte gibt es in der Regel in der Medienbranche?
1. Nutzermarkt
2. Werbemarkt
Das Wertangebot muss deshalb für 2 Märkte mit oftmals gegensätzlichen Bedürfnissen definiert werden.
2. Werbemarkt
Das Wertangebot muss deshalb für 2 Märkte mit oftmals gegensätzlichen Bedürfnissen definiert werden.
| Nutzermarkt | Produkt | Werbemarkt |
| Leser | Zeitung | Werbeautraggeber |
| Hörer | Magazin | Werbeagentur |
| Zuseher | TV-Sendung | Mediaagentur |
| User | Plattform |
Wertangebote in der Medienbranche
Bedürfnisse Nutzer
Bedürfnisse Nutzer
Information
Unterhaltung
soziale Bedürfnisse
Unterhaltung
soziale Bedürfnisse
Wertangebote in der Medienbranche
Bedürfnisse Werbung
Bedürfnisse Werbung
- Verbreitung der Werbebotschaft bei den gewünschten Zielgruppen
- adäquates Umfeld
- gutes Preis/Leistungsverhälntis
- massgeschneiderte Angebote
- ev. auf Produktion von Werbemitteln
- adäquates Umfeld
- gutes Preis/Leistungsverhälntis
- massgeschneiderte Angebote
- ev. auf Produktion von Werbemitteln
Wo liegt der Kundennutzen im Rezipientenmarkt?
Medienprodukte sind im Vergleich nicht wie Bekleidung, Nahrungsmittel, autos etc.. Medienprodukte zeichnet eine Besonderheit aus. Sie sind nicht für eine sondern in der Regel für 2 Nutzergruppen zu konzipieren.
Was bedeuten Medien für die Rezipienten (Konsumenten)
-nutzen Medien, um ihr Informations-, oder Unterhaltungsbedürfnis zu befriedigen
- wichtigste Determinanten des Medienkonsums: Zeit- und Geldbedarf
- Mediennutzung steigt insgesamt
- Trends verschieben sich aufgrund neuer Angebot und Technologien
- wichtigste Determinanten des Medienkonsums: Zeit- und Geldbedarf
- Mediennutzung steigt insgesamt
- Trends verschieben sich aufgrund neuer Angebot und Technologien
Markenartikelpolitik
Der Aufbau einer starken Marke erhöht die Begehrlichkeit und Kundentreue eines Produktes, daher ermöglicht es preispolitische Spielräume > APPLE
Voraussetzungen dafür
- unverwechselbares Logo in Form von Wort und Bild Marke
- gleichbleibende Qualität und Aufmachung
- regelmässige Kommunikation/Werbung
- hoher Bekanntheitsgrad
- passende Vertriebskanäle
Voraussetzungen dafür
- unverwechselbares Logo in Form von Wort und Bild Marke
- gleichbleibende Qualität und Aufmachung
- regelmässige Kommunikation/Werbung
- hoher Bekanntheitsgrad
- passende Vertriebskanäle
Nenne ein Messinstrument für die Erfassung der Stärke einer Marke.
Brand Asset Valuater
eine Studie der International ausgerichteten Agentur Young&Rubicam
Es erfasst die Vitalität und Statur von Marken aus allen Branchen im Zeitverlauf
eine Studie der International ausgerichteten Agentur Young&Rubicam
Es erfasst die Vitalität und Statur von Marken aus allen Branchen im Zeitverlauf
Welche 4 Ziele möchten Werbetreibende durch die Kommunikation für ihre Produkte und Dienstleistungen erreichen.
AIDA: Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Aktion
Welche Bedürfnisse wollen Werbetreibende bei Platzierung ihrer Werbebotschaft erfüllen?
1. Minimierung von Streuverlust
> möglichst wenig Verwendung von Werbeaufwändungen bei Personen die sich für ein bestimmtes Angebot nicht interessieren oder es sich nicht leisten können
2. Maximierung der Zielgruppenabdeckung
> mit vorhandenen Mitteln möglichst viele Personen erreichen, die sich für ein bestimmtes Angebot interessieren können.
3. adäquates Preis-Leistungs-Verhältnis des Werbeträgers
> Vergleich der Preise auf Ebene von 1000 Kontakten (TKP) bzw. GrossRatingPoints (GRP)
4. adäquates Umfeld
>Platzierungswünsche in bestimmten redaktionellen Umfeldern oder festen Inhaltsgefässen
> möglichst wenig Verwendung von Werbeaufwändungen bei Personen die sich für ein bestimmtes Angebot nicht interessieren oder es sich nicht leisten können
2. Maximierung der Zielgruppenabdeckung
> mit vorhandenen Mitteln möglichst viele Personen erreichen, die sich für ein bestimmtes Angebot interessieren können.
3. adäquates Preis-Leistungs-Verhältnis des Werbeträgers
> Vergleich der Preise auf Ebene von 1000 Kontakten (TKP) bzw. GrossRatingPoints (GRP)
4. adäquates Umfeld
>Platzierungswünsche in bestimmten redaktionellen Umfeldern oder festen Inhaltsgefässen
Kartensatzinfo:
Autor: Adrian Züst
Oberthema: Medienwirtschaft
Thema: Medien BWL
Veröffentlicht: 21.01.2013
Schlagwörter Karten:
Alle Karten (12)
keine Schlagwörter
